Luego de un 2024 marcado por una fuerte contracción del 16% en el consumo masivo, el mercado argentino muestra señales de recuperación en 2025. Según un informe de NielsenIQ, el primer semestre cerró con una mejora del 1,2% en volumen, y se proyecta un crecimiento total del 3% para fin de año.

 

Un repunte impulsado por promociones y primeras marcas

El estudio revela que las promociones se consolidaron como el motor de la recuperación. La facturación de productos bajo descuento ya representa cerca del 30% del total, y las categorías que incrementaron su nivel promocional registraron un crecimiento del 7% en volumen, frente a una caída del 6% en aquellas que no aplicaron descuentos.

Los supermercados encabezan la mejora, con una recuperación de primeras marcas y un aumento en la agresividad de las ofertas. Las marcas propias, que representan el 14% de la facturación, estabilizaron su participación tras un avance en 2024. Actualmente, el 76% de las categorías ya cuentan con presencia de etiquetas propias.

 

Interior vs. GBA: contrastes en la recuperación

El interior del país fue el gran impulsor del crecimiento en el segundo trimestre, con el 85% de las categorías en alza, contra un 48% en el Gran Buenos Aires.

Entre las categorías con mejor desempeño figuran alimentos no básicos, bebidas sin alcohol, limpieza del hogar y cosmética, aunque aún se mantienen 35% a 40% por debajo de los niveles de 2017.

Dentro del segmento de heladera, se destaca la recuperación de productos como yogures y cremas de leche, muy afectados el año pasado por el aumento en los costos de mantenimiento. En bebidas, ganan terreno los formatos retornables, de medio surtido y las marcas económicas.

 

Canales: entre cierres y crecimiento online

Los canales tradicionales (almacenes, kioscos, farmacias y perfumerías) también mostraron crecimiento, apuntalados por segundas marcas y una estrategia de surtido ajustada al presupuesto de los hogares.

En contraste, los autoservicios independientes pierden competitividad: desde 2019 cerraron más de 1.700 tiendas. Mientras tanto, el canal mayorista mantiene su relevancia, sobre todo en limpieza y cosmética.

El e-commerce es el canal de mayor crecimiento, consolidándose como opción para consumidores que buscan conveniencia, promociones y mayor diversidad de marcas.

 

Una recuperación condicionada

“El consumidor argentino de 2025 está reconfigurando sus hábitos de compra, impulsado por la búsqueda de valor y oportunidades”, explicó Solana Álvarez Fourcade, directora Customer Success de NielsenIQ Argentina.

La consultora prevé que con un escenario de inflación más estable, la dinámica de promociones seguirá siendo clave en el canal moderno, mientras que el tradicional deberá sostener un surtido eficiente para ajustarse a la nueva realidad de los hogares.