Se acerca la Navidad y las marcas de ropa ya están librando una verdadera batalla para atraer clientes, en un año en el que los productos importados tomaron un importante protagonismo.

Un análisis basado en más de cien beneficios ofrecidos por veintitrés marcas locales vigentes en bancos y billeteras digitales, indica que los descuentos oscilan entre el 25% y el 30%, aunque por lo general esas promociones corresponden al segmento de indumentaria masculina.

"La mayoría de las promociones se ubica exactamente en ese rango. Es la línea de flotación del mercado, el mínimo necesario para poder competir. El porcentaje se convirtió en un estándar que el consumidor espera encontrar y los comercios parecen haberlo asumido como tal", explicó el experto Mauro Mossuz.

Pero sobre ese piso aparece un número que mueve aún más la aguja: muchas marcas de indumentaria femenina e infantil, así como también algunas de ropa deportiva, ofrecen un 40% de ahorro a través de la tarjeta de crédito de un banco nacional.

 

"Ese comportamiento no es casual. Estos segmentos concentran la mayor presión estacional de diciembre: regalos, conjuntos de verano, ropa para fiestas, primeras compras para vacaciones, etcétera. Pero, además, el 40% de descuento suele estar impulsado por el sistema financiero", agregó el emprendedor.

La financiación juega otro partido, aunque igual de importante. Las tres cuotas sin interés dominan el escenario como el beneficio más frecuente en todas las categorías. Los seis pagos ganan terreno en marcas de ticket medio y elevado, mientras que las 12 cuotas aparecen solo en casos puntuales, según informes privados.

Reintegros

No obstante, hay un punto crítico que pasa desapercibido en muchas comunicaciones comerciales que el estudio resalta con claridad: el tope de reintegro . 

"Dos promociones pueden ofrecer el mismo 30%, pero si una devuelve $3.000 y la otra $15.000 estamos hablando de dos oportunidades completamente distintas. El tope ordena, limita y redefine el beneficio real. Es necesario calcular cuánto es necesario gastar para aprovechar cada reintegro al máximo", sentenció. 

Según consideró Mossuz, "el consumidor, cada vez más informado, ya no se guía por la vidriera ni por el adjetivo imperdible. Compara bancos, cuotas, topes y combina promociones según su perfil".

"Lo interesante es que el análisis deja una sensación clara: las marcas ya no compiten solamente entre sí sino que además compiten por la atención de un consumidor que planifica sus compras como nunca antes", completó.