Hace meses que se desató una guerra entre las principales cadenas de supermercados y la marca de gaseosas Manaos. Basta con recorrer las góndolas para darse cuenta que ya no se vende la bebida creada por Orlando Canido en el corazón del conurbano profundo.  Ni la Ley de góndolas pudo lograr que la marca Manaos con 17 años de historia vuelva a los supermercados.

BAE Negocios contó el inicio de esta guerra en marzo de este año. La pelea principal tuvo a Carrefour de protagonista, ya que Canido denunció: “nos quieren pagar el 10% de lo que vale un pack de gaseosas”. En ese momento citó una frase que molestó a la cadena francesa: “Si acepto sus condiciones me fundo, en tres meses presento convocatoria y emboqué a todos mis proveedores, jodí a todos mis empleados. Yo no entro en esa, no les vendo y se terminó…Que se vayan a hacer negocios a Francia, listo”.

A los cinco días de publicada la nota, sorprendido por la repercusión de sus dichos en el sector, se disculpó por haberlos mandado a Francia. “La suba de los precios de los insumos y el compromiso de tener que sostener 600 fuentes de trabajo hizo que en un momento de enojo, se me escape un exabrupto. Tuve un exceso verbal, porque justamente nos duele no poder llegar a nuestros clientes a través de una cadena de supermercados tan importante”, dijo el hombre que fue buscado por Netflix para hacer una serie con su vida.

"Nos duele no poder llegar a nuestros clientes a través de una cadena de supermercados tan importante"

A partir de ese momento, hubo una especie de “pacto” y las principales cadenas de supermercados se alinearon detrás de Carrefour. Poco a poco, Manaos desapareció también de las góndolas de Coto, Día, Walmart, Disco, entre otras. Sólo se consigue en algunos mayoristas, cadenas de supermercados más pequeñas de origen argentino y en autoservicios chinos, quienes siguieron apoyando la marca.

Pasaron casi seis meses y nada cambió. Las cadenas no volvieron a comprar ni un litro más de la gaseosa considerada “la peor pesadilla de Coca Cola”, como repite el periodista Alfredo Sainz. Pero Manaos no bajó los brazos, así como dio una fuerte pelea para conquistar el segundo lugar del podio de gaseosas más vendidas desplazando a Pepsi, siguió adelante.

Sobre este tema, desde la planta de Manaos señalaron: “Las grandes cadenas le ponen un margen muy alto, porque tienen una estructura pesada,  sueldos altos y lo vuelcan en los precios. Nosotros vivimos haciendo malabares para que este apreciable al bolsillo del consumidor. En realidad, la gente es la perjudicada. Si yo vendo una gaseosa de dos litros y cuarto a $52, cuánto menos la quieren pagar. Vemos que la venden entre $100 y $110, eso nos parece bien, pero más no. Dicen que no les alcanzan los costos para venderlas a esos precios. Vendemos un producto económico para que todos puedan acceder. Si no se las damos de costo a $70, pero esa no es la idea”.

Manaos no se vende en   <a href='/tags/Carrefour'>Carrefour</a>
Manaos no se vende en Carrefour, ni Coto, entre otras grandes cadenas

La situación no es fácil para una empresa como Manaos que tiene más de 600 empleados y debe sostener una gran estructura. Las ventas han bajado y las cifras indican que venden un 15% menos con esta decisión de las grandes cadenas de no comprarles más gaseosas.  

La gran pregunta es hasta cuándo Manaos podrá sostener esta nueva realidad. “Estamos vendiendo donde podemos, nos salva que trabajamos entre nosotros, somos una familia. Tenemos costos apretados y podemos subsistir porque no tengo sueldos altos de gerentes, por eso podemos aguantar. La situación es difícil”, señalan desde la marca que se atrevió a enfrentar a los más grandes.

En los barrios, la gaseosa se vende en comercios y autoservicios, además de revendedores que ofrecen en la calle hasta las 6 botellas a $420. Para compensar la baja reforzó la exportación y ya llega a Puerto Rico, Panamá, Uruguay, Bolivia y Paraguay. Pero la caída en la ventas hizo que perdiera ventas, un trago amargo difícil de digerir.

Manaos oferta
Locales improvisados en los barrios comercializan Manaos a $70 los dos litros y medio si se compra un pack de seis

Orlando Canido está acostumbrado a salir adelante. En otra oportunidad, le contó a  BAE Negocios : “Me fundí y empecé de nuevo, fundirse no significa que se termina la vida, es volver a empezar. Fui el vendedor de gaseosas que más vendió y Manaos es la gaseosa que más produce y más vende. Produzco entre 180 y 225 millones de litros mensuales, depende la época del año. Compré un criadero de pollos abandonado y lo convertí en la planta tecnológica número uno del mundo y en producción la número uno de América. Tiene 140.000 metros cuadrados. Las líneas de llenado tienen una capacidad de llenar 45.000 botella por hora, 13 botellas por segundo, son cifras récord.  Es la línea de llenado más veloz del mundo. Le doy trabajo a 600 personas en forma directa y a 20.000 en forma indirecta”.

En febrero de este año, en plena pandemia y antes de este conflicto, Canido contó desde sus oficinas a BAE Negocios: “Manaos es la gaseosa número uno en ventas por litro del país. A los dos años de arrancar, ya pasé por arriba a Pepsi. A los 10 años era la gaseosa argentina número uno en ventas. Soy el último que puso una fábrica de gaseosa en Argentina”.

Canido las pasó todas, se fundió, le detectaron ocho tumores alrededor del corazón y le dieron tres meses de vida y lo superó. “ Coca Cola me acusó de evadir y tuve 14 allanamientos el mismo día en la empresa, en  mi casa, en la de familiares y amigos. En diciembre de 2019, dijeron que tenía 10 lotes de gaseosa con mal sabor, fue un golpe mortal, los mandé a analizar al exterior y no encontraron nada. Por eso Netflix me ofreció hacer una serie con mi vida, pero no la voy a hacer no quiero que nadie diga cosas que no son”, confió.

"La venta es una guerra y yo he librado muchas batallas"

En un reportaje con BAE Negocios, a principios de año, como si hubiese vislumbrado el futuro señaló: “La venta es una guerra, y yo he librado muchas batallas. Cuando le pisas los cayos a un grande en algún momento saltan, es lógico que te van a voltear, cuando pasas la raya de lo permitido. Como dije en televisión, si yo no existiera vos te imaginas cuanto valdría un litro de gaseosa, tiro el precio para abajo con la misma calidad de la que cobra más caro. Ya estoy pensando que palo me van a meter en la rueda este año”.

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